Le tour de la vente en 80 leçons

Zusatztext

La vente est pareille à lhistoire.Il y a lHISTOIRE avec un grand H et il y a les histoires qui sont une succession danecdotes et de situations tantôt cocasses tantôt dramatiques mais dont personne ne parle jamais.De la même façon il y a la VENTE avec un grand V et il y a les ventes, celles qui se passent sur le terrain dont les héros sont les clients et les vendeurs.Et de ceux-là, on ne parle quasiment jamais.Ce livre est un livre sur ces ventes, sur ces moments de face à face entre les commerciaux et leurs clients, ces moments qui finissent tantôt bras dessus bras dessous, tantôt dos à dos.Moments de grâce et moments de désespoir, ces instants méritaient dêtre contés.De toutes ces situations de vente vécues, échelonnées sur des années de pratique, nous avons tiré des leçons qui contribuent à alimenter la VENTE, celle avec un grand V.Au gré des histoires que vous lirez, vous vous rendrez compte que la profession de vendeur répond à des règles immuables. Les situations vécues dans ce livre sétalent sur les 60 dernières années mais elles sont toujours dune incroyable actualité.Jules Verne a fait le pari de faire le tour du monde en 80 jours, nous faisons le pari de faire le tour de la vente en 80 leçons.Et chaque jour le bon vendeur sait que son devoir, cest dapprendre une nouvelle leçon pour être meilleur le lendemain.

Autorenportrait

Daniel Cisse:Après avoir débuté sa carrière commerciale dans le domaine de la microscopie et des instruments optiques puis dans une filiale de la Générale des eaux, Daniel a fondé Business Training, société de formation et de conseil pour la dynamisation des forces commerciales. Depuis bientôt 30 ans, passionné par la relation commerciale, il crée des outils reconnus pour leurs efficacité, anime des sessions de formation, coache des équipes commerciales et leurs managers. Il anime également des conférences sur la motivation.Sur les 25 dernières années Daniel a publié 9 livres sur la vente.Jean-L. Lehmann:Grand vendeur devant léternel, Jean-L a officié pendant des dizaines dannées comme prospecteur, vendeur, chef des ventes et directeur commercial dans le domaine de la reprographie. Il a consacré les dernières années de son activité professionnelle à partager son expérience comme formateur mais aussi comme recruteur spécialisé dans lactivité commerciale.A bientôt 80 ans, sollicité par ses clients, il consacre encore son énergie et son temps à conseiller dans le domaine du recrutement et du coaching commercial.Sur les 25 dernières années, Jean-L a publié 5 livres sur la vente.

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