Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
Grundlagen Konzepte Organisation
InhaltsangabeVerkaufsprozess und Verkaufsmethoden Verkaufsmanagement Konzept der Verkaufsleitung Aufbau, Einsatz und Weiterentwicklung der Verkaufsorganistation Rationelles Arbeiten im Verkauf Verkaufsförderung
€49.99
(inklusive MwSt.)
Verfügbarkeit: Besorgungstitel, Festbezug
Zusatztext
"Prozessorientiertes Verkaufsmanagement" gibt einen umfassenden und gut verständlichen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen für den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausführlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Führung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung.
Autorenportrait
Professor Jürgen Witt lehrt Marketing, Handel und Verkauf an der Fachhochschule Bielefeld. Er ist außerdem Unternehmensberater und Referent auf Firmenseminaren.
Weitere Details
Erschienen: 30.09.1996
Umfang: viii, 317 S.
Sprache: Deutsch
Einband: KT
Format: 1.7 x 24 x 17 cm
ISBN/EAN: 9783409135672
Umbreit-Nr.: 4368225
