Die B2B-Sales-Matrix
Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen
€39.98
(inklusive MwSt.)
Verfügbarkeit: Besorgungstitel, Festbezug
Zusatztext
Liefert ein direkt umsetzbares Vorgehensmodell für die strategische Neukundengewinnung Beschreibt einen systemischen Ansatz, der neben dem Neukundengewinnungsprozess und einem wirksamkeitsorientierten Controlling auch die Menschen auf Seiten der Akquisiteure und der Kunden einbezieht Bietet hohen Praxisbezug durch Beispiele und konkrete Tipps
Autorenportrait
Uwe Reusche ist seit 20 Jahren Vertriebs- & Managementberater und einer der beiden Geschäftsführer von ifsm - Institut für Sales & Managementberatung mit Sitz in Urbar. Dr. Till Reichert ist Coach und Business-Trainer. Zudem ist er als Lehrbeauftragter für Betriebswirtschaftslehre, Unternehmensberater und Coach-Ausbilder tätig.
Weitere Details
Erschienen: 29.08.2017
Umfang: xvii, 125 S., 24 s/w Illustr., 125 S. 24 Abb. Book
Sprache: Deutsch
Einband: KT
Format: 0.8 x 21.2 x 14.8 cm
ISBN/EAN: 9783658181765
Umbreit-Nr.: 2684460
