Verkaufen von Profi zu Profi

Zusatztext

Einkauf vs. Verkauf: Leitfaden für erfolgreiche Vertriebsstrategien im Business-to-Business-Geschäft.

Autorenportrait

<p>Diplom-Kaufmann<em>Wolfgang F. Bußmann</em> ist Senior-Partner von Mercuri International, einer auf Vertriebsberatung und Umsetzungsmanagement spezialisierten Gesellschaft, aktiv mit eigenen Niederlassungen in über 40 Ländern. Mercuri International unterstützt pro Jahr mehrere Tausend Unternehmen in Sachen Erhöhung der Vertriebsproduktivität dazu gehören lokal erfolgreiche Mittelständler ebenso wie global agierende Großunternehmen.</p><p class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><em>Wolfgang F. Bußmann</em> verfügt neben der spezifischen Vertriebskompetenz auch über nachhaltige Managementerfahrung unter anderem als Geschäftsführender Gesellschafter in Deutschland und CEO der Mercuri Group. In früheren beruflichen Stationen war er zum Beispiel als Vertriebs- und Marketingmanager bei 3M tätig.</p><p class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-size: small; font-family: Calibri;"></span></p><p class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Wolfgang F. Bußmann tritt als regelmäßiger Gastredner auf Vertriebskongressen auf und ist Autor beziehungsweise Mitherausgeber von Buchveröffentlichungen zu den Themen</p><ul><li><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Lean Selling</div></li><li><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Team-Selling</div></li><li><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Verkaufsprozess-Management</div></li><li><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Performance-Selling</div></li><li><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Zukunft Verkauf</div></li><li><div class="MsoNoSpacing" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">Best Practice im Key-Account-Management</div></li></ul>

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